Предложения по внедрению IT-технологий в процесс продаж
В итоге внедрение системы КПК в работу Белгородского филиала приведет к следующему: значительно увеличатся объемы реализации за счет более плотной работы с клиентами; пропадут «пустые заказы», торговые представители уже не будут тратить время на продажу отсутствующего товара; существенно снизятся издержки по доставке и на операторах; торговые представители получат оперативный доступ к информации, что опять же положительно скажется и на имидже компании и на ее рентабельности; улучшится планирование и прогнозирование продаж, появится стабильная история продаж, а так же торговые представители станут лучше планировать свой день, с помощью программ в КПК, таких как, например, Microsoft Outlook и других.
Приложение № 1
Анализ структуры баланса Белгородского филиала ООО «Воронеж-Фрахт».
|
Актив |
2004 |
2005 | ||
|
Сумма, тыс.р. |
Уд.вес, % |
Сумма, тыс.р. |
Уд.вес, % | |
|
1. Внеоборотные активы | ||||
|
Нематериальные активы |
2141 |
6,6 |
2532 |
6,5 |
|
Основные средства |
30248 |
93,3 |
36720 |
93,5 |
|
Итого по разделу 1 |
32389 |
35 |
39252 |
37 |
|
11. Оборотные активы | ||||
|
Запасы, в том числе: |
53410 |
88,4 |
58105 |
87,7 |
|
сырье и материалы | ||||
|
готовая продукция | ||||
|
товары отгруженные | ||||
|
НДС по приобретенным ценностям |
173 |
0,3 |
108 |
0,2 |
|
Краткосрочная дебиторская задолженность, в том числе: |
5755 |
9,5 |
6360 |
9,6 |
|
покупатели и заказчики | ||||
|
прочие дебиторы | ||||
|
Денежные средства |
1100 |
1,8 |
1650 |
2,5 |
|
Итого по разделу 11 |
60438 |
65 |
66223 |
63 |
|
БАЛАНС |
92827 |
100 |
105475 |
100 |
|
Пассив |
2004 |
2005 | ||
|
Сумма, тыс.р. |
Уд.вес, % |
Сумма, тыс.р. |
Уд.вес, % | |
|
111. Капитал и резервы | ||||
|
Уставный капитал |
1000 |
4,4 |
1000 |
4,3 |
|
Резервный капитал |
20000 |
88,7 |
20000 |
86,6 |
|
Фонд накопления |
1540 |
6,9 |
2100 |
9,1 |
|
Итого по разделу 111 |
22540 |
24,3 |
23100 |
22 |
|
V. Краткосрочные обязательства | ||||
|
Займы и кредиты |
30465 |
43,3 |
33707 |
40,9 |
|
Кредиторская задолженность, в том числе: |
39822 |
56,7 |
48668 |
59,1 |
|
поставщики и подрядчики | ||||
|
задолженность перед персоналом организации | ||||
|
прочие краткосрочные обязательства | ||||
|
Итого по разделу V |
70287 |
75,7 |
82375 |
78 |
|
БАЛАНС |
92827 |
100 |
105475 |
100 |
Главной причиной биржевого краха стал общий кризис валютных рынков стран Юго-Восточной Азии, которые отличались бурным экономическим ростом и необычайной доступностью дешевых западных кредитов.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке продажи того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, т.е. на потребителя.
Начинающий предприниматель должен быть универсалом - он руководитель, продавец, снабженец и бухгалтер. Предпринимательство - это тяжелейший труд, который далеко не всегда приносит успех.