Торговля лицензиями и услугами “know-how”
Международная торговля лицензиями может осуществляться как непосредственно владельцами и потребителями данных услуг, так и через посредников.
Основные проблемы отечественных организаций, связанных с торговлей лицензиями и услугами "know-how":
· низкая эффективность многих отечественных научно - технических разработок;
· только небольшое количество серийно производимых в стране машин и оборудования соответствуют мировому уровню;
· за рубежом патентуется менее 1 % отечественных изобретений. Патентная защита значительно увеличивает вероятность продажи технологии;
· отсутствует информационная база для эффективной работы по запродаже сопутствующих лицензий, т.к. недостаточен поток информации, поступающий от разработчиков (научно-исследовательских институтов) о новых технологических процессах и разработках, а также отсутствует систематическая информация о состоянии рынка, которая позволяла бы достаточно быстро оценивать возможность использования той или иной технологии в конкретных условиях;
· несовершенна система материального стимулирования лиц, содействующих продаже лицензий.
Главной причиной биржевого краха стал общий кризис валютных рынков стран Юго-Восточной Азии, которые отличались бурным экономическим ростом и необычайной доступностью дешевых западных кредитов.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке продажи того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, т.е. на потребителя.
Начинающий предприниматель должен быть универсалом - он руководитель, продавец, снабженец и бухгалтер. Предпринимательство - это тяжелейший труд, который далеко не всегда приносит успех.