Конкурентные преимущества товара ЗАО «УК «Мценский алюминий».
Признаками конкурентного преимущества предприятия и его товаров над своими конкурентами являются:
· Повышенный спрос на его товары (услуги) по отношению к аналогичным товарам конкурентов;
· Стабильный рост прибыли и объемов производства;
· Активное использование инноваций и инвестиций.
Чтобы добиться конкурентных преимуществ на рынке, УК решает одновременно следующие задачи:
1. Повышение потребительских свойств и качества продукции;
2. Снижение издержек и себестоимости продукции, сохранение максимально приемлемого уровня цен;
3. Ориентирование продукции на целевые сегменты рынка, глее конкуренция в силу определенных причин менее жесткая.
Ведь конкуренция между предпринимателями подобна борьбе идей в науке, побеждает или имеет преимущества в ней тот, кто к этой борьбе лучше подготовлен.
Анализ результатов решения указанных задач проведен по изделиям четырех видов: поршневые комплекты, головка блока, изделия для фирм «ОМИ» и «Гидросила». С этими фирмами компания сотрудничает около десяти лет.
Результаты анализов приведены в таблицах № 4, 5, 6.
Таблица 4 - Анализ динамики рынков сбыта продукции
Показатель |
Внутренний рынок |
Экспорт | ||||
2002 |
2003 |
2004 |
2002 |
2003 |
2004 | |
Поршневые комплекты | ||||||
Объем реализации продукции, тыс.руб. |
76800 |
86400 |
91200 |
23760 |
60480 |
86400 |
Цена единицы продукции, тыс. руб. |
3,2 |
4,0 |
3,8 |
3,8 |
4,2 |
4,8 |
Себестоимость продукции, тыс. руб. |
2,7 |
3,5 |
3,34 |
2,5 |
3,0 |
2,9 |
Прибыль, тыс. руб. |
64800 |
75600 |
80160 |
18000 |
43200 |
52200 |
Рентабельность, % |
16,0 |
12,5 |
12,0 |
25,6 |
32,5 |
35,0 |
Головка блока | ||||||
Объем реализации продукции, тыс.руб. |
20880 |
42000 |
57600 |
4200 |
4830 |
5148 |
Цена единицы продукции, тыс. руб. |
2,9 |
3,5 |
3,3 |
3,5 |
4,2 |
3,96 |
Себестоимость продукции, тыс. руб. |
1,9 |
2,3 |
2,5 |
2,1 |
2,8 |
2,9 |
Прибыль, тыс. руб. |
13680 |
27600 |
45000 |
2520 |
3220 |
3770 |
Рентабельность, % |
34,5 |
34,3 |
24,2 |
40,0 |
33,3 |
26,7 |
Изделия фирмы «ОМИ» | ||||||
Объем реализации продукции, тыс.руб. |
- |
- |
- |
20000 |
20500 |
10200 |
Цена единицы продукции, тыс. руб. |
- |
- |
- |
7,0 |
8,0 |
8,4 |
Себестоимость продукции, тыс. руб. |
- |
- |
- |
6,0 |
60, |
6,0 |
Прибыль, тыс. руб. |
- |
- |
- |
17200 |
15375 |
8500 |
Рентабельность, % |
- |
- |
- |
15,0 |
25,0 |
16,6 |
Изделия фирмы «Гидросила» | ||||||
Объем реализации продукции, тыс.руб. |
- |
- |
- |
6000 |
12000 |
48000 |
Цена единицы продукции, тыс. руб. |
- |
- |
- |
3,2 |
3,5 |
4,8 |
Себестоимость продукции тыс. руб. |
- |
- |
- |
2,0 |
2,1 |
2,5 |
Прибыль, тыс. руб. |
- |
- |
- |
5063 |
9260 |
27000 |
Рентабельность, % |
- |
- |
- |
37,5 |
40,0 |
48,0 |