Позиционирование товара на рынке
Рисунок 1. График отклонения месячных объемов продаж от среднегодовых значений.
Таблица 3 Соотношение продаж товаров отечественного и зарубежного производства
( На примере аналогов)
|
№ |
Наименование изделия |
Производство |
Цена, руб |
Объем продаж за 2005 год, шт |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
ГЛАДКОСТВОЛЬНЫЕ РУЖЬЯ | ||||
|
1 |
РУЖЬЕ ОХОТНИЧЬЕ BENELLI NOVA 12Х89 |
ФРГ, ANSCHUTZ |
20 870 |
6 |
|
2 |
РУЖЬЕ ОХОТНИЧЬЕ МЦ 21-12 12Х70 ОР |
РФ, ОАО ТУЛЬСКИЙ ОРУЖЕЙНЫЙ ЗАВОД |
7 560 |
42 |
|
КАРАБИНЫ | ||||
|
4 |
КАРАБИН ОХОТНИЧИЙ CZ 452 2E ZKM LUX .22LR |
ЧЕХИЯ, CESKA ZBROJOVKA |
29 700 |
2 |
|
2 |
КАРАБИН ОХОТНИЧИЙ ТИГР-01 7,62Х54 ПЛ УДЛ Б/О С МАСЛОМ |
РФ, ОАО КОНЦЕРН ИЖМАШ |
42 000 |
12 |
|
НОЖИ | ||||
|
1 |
НОЖ ОХОТНИЧИЙ БЕРКУТ |
РФ, ООО ПП КИЗЛЯР |
1 022 |
98 |
|
2 |
НОЖ VICTORINOX 0.8823 С ИНСТРУМЕНТАМИ 111ММ |
Швеция, «HUNTER» |
511 |
62 |
Исследование потребителя.
Рисунок 2. Возрастной состав покупателей. Рисунок 3. Место жительства.
Рисунок 4. Вид оружия, которым владеет покупатель.
Таблица 4. Основные конкуренты
|
№ |
Конкурент |
Основная продукция |
|
1 |
«Щит» пр. Мира, 87 |
Охотничье оружие, ножи, боеприпасы, оптика, |
|
2 |
«Тигр» ул. Кольцевая, 1 Б |
Охотничье оружие, ножи, боеприпасы, оптика, спецодежда, лодочные моторы, лодки |
|
3 |
«Оружейник» пр. Красноярский рабочий, 106 |
Охотничье оружие, ножи, боеприпасы, оптика, промысловое снаряжение, сувениры |
|
6 |
«Покров» пр. Свободный, 59а |
Одежда, форма, обувь спец назначения, кожаное снаряжение, бронежилеты, ножи, нашивные знаки отличия |
По итогам исследования сделан вывод о том, что большую популярность у потребителей имеют модели отечественного производства, типа МЦ, ТОЗ, причем в большей части гладкоствольные ружья калибра 12, 16 и 20.
Данное предпочтение объясняется прежде всего относительно невысокой ценой этих моделей, их универсальностью в применении, а так же проверенной надежностью.
С другой стороны, при ориентировании на качество стрельбы и изготовления оружия, надежность и убойность, выбор покупателей склоняется в сторону дорогих, нередко иностранных, моделей, таких как Барс, Тигр, ТОЗ, Вепрь, Соболь, а так же ANSCHUTZ, BENELLI ARGO, CZ, SAVAGE и др. Данная тенденция проявляется среди опытных клиентов, работавших с многими типами оружия и оценивших превосходство качественного высокоточного нарезного оружия.
Главной причиной биржевого краха стал общий кризис валютных рынков стран Юго-Восточной Азии, которые отличались бурным экономическим ростом и необычайной доступностью дешевых западных кредитов.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке продажи того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, т.е. на потребителя.
Начинающий предприниматель должен быть универсалом - он руководитель, продавец, снабженец и бухгалтер. Предпринимательство - это тяжелейший труд, который далеко не всегда приносит успех.